Blog
Чи гарна ідея купувати вживаний автомобіль з автопарку?

Чи гарна ідея купувати вживаний автомобіль з автопарку?

Не впевнені, чи продаватимуться автомобілі з колишнього автопарку? Ми покажемо вам, чому ці транспортні засоби добре себе показують, що перевірити перед покупкою та як швидко продати їх у вашому дилерському центрі.

Автомобілі з колишнього автопарку зазвичай добре обслуговуються, документуються та замінюються за фіксованим графіком, що робить їхню роботу передбачуваною та легкою для оцінки.

У цій статті ми розглянемо, чому вживані автомобілі для автопарку є розумним вибором для автодилерів і що слід перевірити перед їх покупкою.

Ключові висновки

Транспортні засоби з колишнього автопарку зазвичай добре обслуговуються, мають чітку документацію та продаються лише у віці трьох або чотирьох років .
Перед покупкою перевірте історію обслуговування, звіти про оцінку , схему ПДВ, фотографії та транспортні витрати, щоб ви завжди точно знали, на що робите ставку.
Чітка комунікація з вашими клієнтами щодо того, як використовуються та обслуговуються автомобілі вашого автопарку, значно полегшує укладання угод.

Що вважається транспортним засобом автопарку?

На відміну від вживаних автомобілів, що належали приватним особам, транспортні засоби для флоту – це ті, що раніше належали підприємствам.

Наприклад, термін «автомобіль автопарку» може означати, що власником автомобіля була:

Лізингові фірми
Компанії з прокату автомобілів
Корпоративні автопарки
Таксі- компанії

Отже, якщо транспортний засіб був зареєстрований на компанію для службового використання, він вважається транспортним засобом автопарку.

Причини, чому прибуткові дилери шукають автомобілі з колишніх автопарків

Автомобілі з колишніх автопарків мають інший життєвий цикл, ніж приватні транспортні засоби. У більшості випадків це робить їх більш привабливими для автодилерів, і зараз ми розглянемо, чому саме.

► Нижчі витрати на придбання = вища маржа

Приватний продавець може продати автомобіль, якому один рік або п'ятнадцять років. Однак більшість автомобілів для корпоративного парку продаються приблизно у віці трьох або чотирьох років.

Оскільки цей цикл повторюється для тисяч автомобілів, ціноутворення стає набагато більш передбачуваним.

У багатьох випадках ці автомобілі трохи дешевші за аналогічні приватні, що дозволяє вам легше зберегти більшу частину прибутку під час їх перепродажу.

► Надійна та повна документація

Запитайте приватного продавця, коли він востаннє міняв гальмівні колодки або яка майстерня обслуговувала автомобіль, і є велика ймовірність, що він не пам'ятає. Але з автопарками такої проблеми не існує.

Коли термін дії договору закінчується, компанії, що займаються обслуговуванням автопарків та лізингом, зазвичай вимагають повну історію обслуговування, звіти про пошкодження та всі документи на транспортний засіб, перш ніж автомобіль буде виставлено на повторний продаж.

На eCarsTrade ви побачите, що деякі автомобілі мають історію обслуговування, яка включає пробіг під час кожного візиту та точні виконані роботи.

Багато наших постачальників також співпрацюють з незалежними інспекційними службами, такими як DEKRA або Macadam , а це означає, що багато автомобілів постачаються з професійним звітом про оцінку .

Якщо звіт доступний, ви знайдете його в розділі «Документи» в описі автомобіля , як видно нижче.

Для вас як трейдера це означає, що автомобілі з колишнього автопарку майже завжди постачаються з чіткою документацією, на яку ви можете покластися та легко поділитися нею зі своїми покупцями.

► Кращий технічний стан

Згідно зі звітом ACEA за 2025 рік , середній вік автомобіля на дорогах ЄС становить близько 12 років.

Джерело зображення: ACEA

Якщо порівняти це з вживаними транспортними засобами, які продаються після трьох-чотирьох років використання, то стає зрозуміло, що автомобілі для флоту, як правило, новіші та краще обслуговуються .

Навіть якщо автомобілі, що належать до автопарку, часто мають більший річний пробіг , вони обслуговуються за фіксованим графіком і ретельно перевіряються в кінці терміну дії договору, оскільки орендар хоче уникнути додаткових витрат за пропущене технічне обслуговування або пошкодження.

Поєднання молодшого віку та регулярного технічного обслуговування часто означає, що автомобілі з колишнього автопарку загалом у кращому стані, ніж багато приватних автомобілів.

► Швидка оборотність запасів

Ще однією перевагою зберігання вживаних автомобілів є те, що вони продаються швидше .

Autovista стверджує, що дилерам на основних ринках ЄС потрібно в середньому від 34 до 60 днів, щоб продати вживаний автомобіль, залежно від країни та місяця.

Молодші автомобілі з гарною документацією часто першими потрапляють до дилерських центрів. Ось чому багато трейдерів віддають перевагу автомобілям з колишнього автопарку, коли хочуть мати автомобілі, які не можуть бути продані місяцями.

► Доступ до транспортних засобів, недоступних для приватних покупців

Якби ви забезпечували свій дилерський центр лише через звичайні канали, де приватні особи продають свої автомобілі, ви б втратили якісні автомобілі з колишнього лізингу , доступні лише для джерел B2B.

Лізингові компанії, орендні автопарки та корпоративні автопарки щороку випускають тисячі молодих автомобілів, і більшість із них потрапляють одразу на аукціони лише для дилерів або на спеціальні платформи ремаркетингу .

Беручи участь у цих аукціонах, ви фактично отримуєте доступ до якісних автомобілів, які приватні покупці ніколи не мають можливості придбати безпосередньо.

Які транспортні засоби для автопарку слід мати у своєму розпорядженні?

Як ми вже бачили, не всі транспортні засоби автопарку однакові. Вони належать різним компаніям і використовуються по-різному.

Щоб допомогти вам вибрати найкращий товарний запас для вашого дилерського центру, ось короткий огляд трьох основних категорій, які ви побачите на B2B-платформах.

Тип транспортного засобу автопарку	Хто ним керує	Плюси	Мінуси
Транспортні засоби з колишнього лізингу	Зазвичай один основний користувач	Передбачуваний стан, суворий графік технічного обслуговування	Трохи більший пробіг у деяких випадках
Автомобілі з прокату	Багато короткострокових водіїв	Дуже молоді автомобілі, регулярне технічне обслуговування	Змішані стилі водіння, можливі косметичні пошкодження
Корпоративний автопарк та службові автомобілі	Співробітники	Чудове джерело легких комерційних автомобілів та популярних моделей	Технічне обслуговування може відрізнятися залежно від компанії

Кожна категорія має свої переваги, і розуміння цих відмінностей значно полегшує вибір транспортних засобів, що відповідають вашим потребам.

Короткий контрольний список для купівлі автомобілів з автопарку

Тепер, коли ви зрозуміли, чому автомобілі з колишнього автопарку можуть бути чудовою ідеєю, ви можете подумати про те, щоб додати їх до свого автопарку.

Однак, перш ніж робити ставку на автопарк, корисно провести кілька простих перевірок, щоб зрозуміти його реальний стан та оцінити витрати.

Купуйте з надійних джерел, таких як eCarsTrade, де перевірені партнери-постачальники.
Перевірте історію обслуговування , якщо вона доступна для автомобіля.
Прочитайте VIN-звіт, якщо такий є.
Ознайомтеся з звітом про оцінку або перевірку (DEKRA, Macadam або аналогічний), якщо він надається.
Уважно перегляньте всі фотографії автомобіля , включаючи салон, екстер'єр та будь-які помітні пошкодження.
Враховуйте місцезнаходження автомобіля та включіть транспортні витрати у свою остаточну ціну.
Перевірте, за якою схемою ПДВ продається автомобіль (стандартний ПДВ чи маржа), щоб правильно розрахувати загальну вартість.

І з цим ви готові зробити ставку, точно знаючи, на що йдете.

Автопарк чи особисте використання – як вирішити проблеми клієнтів?

На цьому етапі ви вже будете поінформовані, щоб приймати правильні рішення для свого дилерського центру.

А як щодо ваших клієнтів? Вони можуть мати сумніви щодо автомобілів, які раніше належали компаніям.

Щоб допомогти їм зрозуміти цінність цих автомобілів, добре чітко та чесно обговорити ці питання.

#1 «Хіба транспортні засоби автопарку не зношуються більше через більший пробіг?»

Нагадайте покупцям, що більший пробіг не означає автоматично гірший стан.

Багато автомобілів для власного автопарку їздили переважно по автомагістралях, які набагато легше навантажують двигун і гальма, ніж короткі поїздки по місту.

Додайте до цього регулярне обслуговування, і ви побачите, що багато автомобілів з колишнього автопарку насправді старіють краще, ніж приватні.

#2 «Водії автопарку жорстоко поводяться з транспортними засобами компанії»

Найкращою відповіддю на це твердження є те, що в лізингових угодах пошкодження призводять до додаткових витрат для лізингоодержувача, тому водії мотивовані належним чином поводитися з автомобілем.

Вони знають, що за автомобілем стежать і його потрібно повернути у належному стані, тому необережне водіння насправді є винятком, а не правилом.

#3 «Власники краще доглядають за особистими автомобілями»

Приватні власники можуть пропускати технічне обслуговування або відкладати ремонт, коли виникають витрати. Автомобілі, що належать до сфери обслуговування, навпаки, без винятків дотримуються планового технічного обслуговування .

Ось чому багато автомобілів з колишнього автопарку з'являються на ринку вживаних автомобілів з більш надійною та відстежуваною історією обслуговування, ніж середньостатистичний приватний автомобіль.

Перегляньте тисячі високоякісних автомобілів на eCarsTrade!

Тепер перейдемо до самої частини того, як ви можете придбати транспортний засіб для автопарку.

Якщо ви готові включити до асортименту вашого дилерського центру документи на колишні автомобілі з лізингу, вам слід розпочати пошук на eCarsTrade.

eCarsTrade спеціалізується саме на цій категорії, а це означає, що платформа надає вам доступ до тисяч вживаних автомобілів, які належали компанії та регулярно обслуговувалися.

Також тут ви знайдете широкий асортимент легких комерційних автомобілів, що ідеально підходить для трейдерів, які шукають надійні фургони та робочі автомобілі .

Ви можете фільтрувати транспортні засоби за бажаною схемою ПДВ, типом палива тощо, а також брати участь в онлайн-аукціонах.

Щойно ви виграєте автомобіль, ви можете організувати оплату та доставку через eCarsTrade, тож весь процес залишається швидким та простим.

Як швидко продати автомобілі з колишнього автопарку?

Зрештою, коли ви запаслися автомобілями з колишнього автопарку, є кілька кроків, які допоможуть вам продати їх швидше.

Перегляньте нашу бібліотеку ресурсів, щоб дізнатися, які аспекти вашого дилерського центру ви можете вдосконалити та швидше продавати автомобілі.

Що означають вживані автомобілі з автопарку для вашого дилерського центру

Транспортні засоби з колишнього автопарку можуть бути надійним, добре задокументованим джерелом запасів, які легше оцінити та перепродати.

Коли ви знаєте, на що звертати увагу та купувати у перевірених партнерів, ці автомобілі можуть забезпечити стабільні продажі вашому дилерському центру.

То чому б не додати кілька до своєї наступної покупки та самостійно перевірити результати?

Зробіть ставку на транспортні засоби колишнього лізингу від найкращих європейських лізингових компаній!

Ми співпрацюємо з авторитетними постачальниками, щоб надати вам широкий вибір вживаних автомобілів від компаній, що займаються орендою та короткостроковою орендою:

Відкрийте для себе всі колишні лізингові автомобілі для продажу!

Знайдіть правильні транспортні засоби для свого бізнесу та впевнено робіть ставки на нашій прозорій та безпечній аукціонній платформі.