- Blog
- Сезонність продажів автомобілів
Сезонність продажів автомобілів
Розкрийте секрети сезонних тенденцій продажів автомобілів у Європі. Дізнайтеся, як оптимізувати свою бізнес-стратегію, керувати товарними запасами та максимізувати прибуток завдяки стратегічному аналізу змін на автомобільному ринку.
Продажі автомобілів не захищені від злетів і спадів сезонних змін, причому протягом року виникають чіткі закономірності. Сезонність продажів автомобілів є наслідком різних факторів, таких як економічні цикли протягом року, податковий сезон і святкові періоди. Конкретні тенденції купівлі автомобілів також відіграють велику роль, і необхідно враховувати різні профілі покупців.
Розуміння автомобільної сезонності може допомогти вести ваш бізнес у правильному напрямку та збалансувати повільніші місяці протягом року, і ми тут, щоб допомогти вам розпочати роботу та підготуватися до передбачуваних змін на ринку.
Тож читайте далі, щоб дізнатися про деякі конкретні кроки, які ви можете зробити сьогодні, щоб адаптуватися до неминучих змін на автомобільному ринку, навчіться кільком хитрощам торговців автомобілями, щоб використовувати ці тенденції та створити довгострокову стійкість бізнесу.
Як виглядають сезонні тренди в ЄС?
Тенденції продажів автомобілів у Європі можна проаналізувати з кількох точок зору. Ринкові тенденції загалом залежать від інфляції та економіки країни в цілому, і дані про продажі автомобілів показують, що автомобільна промисловість нічим не відрізняється .
Деякі країни мають певні податкові періоди або періоди пільг, які роблять певні місяці більш привабливими для реєстрації нових транспортних засобів, зазвичай наприкінці фінансових кварталів.
Регіональні коливання в тенденціях автомобільного ринку навіть відображають погодні умови, тому кабріолети та компактні автомобілі користуються більшим попитом у країнах Середземномор’я влітку. Ця регіональність іноді залежить від конкретної країни, яка може статися на певному ринку.
Наприклад, у першій половині 2024 року в Іспанії спостерігалося зростання кількості операцій із вживаними автомобілями внаслідок оновлення автопарків лізинговими та прокатними компаніями. У перші два роки автомобілі віком 1–3 роки становили 33,9% ринку. кварталів, як повідомляє ГАНВАМ . Це відповідає плану країни щодо омолодження старого автопарку.
Іспанський ринок вживаних автомобілів був найшвидше зростаючим серед «великої п’ятірки» Європи
Ранні Великодні свята призвели до поганих показників у березні, місяці, який зазвичай характеризується стабільними продажами як вживаних, так і нових автомобілів завдяки податковим деклараціям, гарнішій погоді та відновленню після зимового спаду.
У березні 2024 року у Франції спостерігалося падіння, пов’язане зі святами
У третьому кварталі Франція відновилася, продавши понад 4 мільйони до кінця вересня, що становить загальне зростання на 4,1% порівняно з минулим роком.
Це лише свідчить про те, що регіональні тенденції часто є нестабільними та залежать від низки факторів, але можуть бути скориговані протягом року та забезпечити більш стабільне середньорічне значення. Ось чому важливо стежити за прогнозами дилерських продажів і враховувати різні економічні наслідки для продажів автомобілів.
Основні тенденції продажів вживаних автомобілів
Тенденції купівлі вживаних автомобілів зазвичай залежать від конкретних сезонних тенденцій. Давайте розглянемо ключові тенденції, які формують місячні продажі автомобілів.
Сезонні моделі амортизації
Загалом типова річна амортизація падає з 15-20% у перший рік до 10-15% у наступні роки. Для дилерів, які продають безпосередньо приватним клієнтам , фактори стилю життя відіграють велику роль у моделях амортизації . Розкішні кабріолети знецінюються швидше наприкінці літа, тоді як моделі 4x4 і позашляховики зберігають вартість у зимові місяці.
Трейдери B2B більше керуються стратегіями стратегічного оновлення автопарку та менше залежать від сезонних змін способу життя. Однак існують тенденції, характерні для окремих галузей : подумайте про швидкий оборот електричних і гібридних транспортних засобів у технологічних компаніях або перевагу надійним автомобілям з великим пробігом у секторі логістики.
Випуск нових моделей
Випуск нових автомобілів створює помітні зміни на ринку вживаних автомобілів. Наприклад, коли Mercedes-Benz випускає новий E-Class, ціни на моделі попереднього покоління можуть знизитися на 10-15%. Популярні бренди, такі як Volkswagen і BMW, бачать передбачувані зміни ринку завдяки щорічному оновленню моделей.
Поведінка покупців у різні сезони
Кожна пора року характеризується певними стабільними та передбачуваними тенденціями щодо поведінки споживачів, особливо якщо вашими основними клієнтами є приватні покупці або менші компанії, тому доцільно включити попит на автомобілі за сезоном у вашу стратегію продажів .
- Зима : надійні, доглянуті транспортні засоби з хорошою зимовою характеристикою
- Весна : економічні приміські автомобілі після відпустки
- Літо : компактні автомобілі для відпочинку
- Осінь : практичні сімейні автомобілі та економічні моделі
Крім середини літа, коли продажі зазвичай знижуються через свята, зима зазвичай представляє найповільніші місяці для продажу автомобілів. Покупці вживаних автомобілів, а ми говоримо про приватних покупців, часто це люди, які не можуть дозволити собі нову машину і зазвичай збирають гроші на різдвяні подарунки в кінці року. Це також час, коли торговці пропонуватимуть святкові акції для автомобілів, щоб стимулювати продажі в слабкі місяці.
З іншого боку, бізнес-клієнти часто роблять навпаки – витрачають бюджети, що залишилися, купуючи транспортні засоби до закінчення фінансового року, щоб сплатити менше корпоративного податку. Прокатні агенції та дилерські центри можуть масово купувати вживані автомобілі, щоб підготуватися до січня, коли приватний попит підвищиться.
Дилери можуть захотіти розчистити старі запаси наприкінці року, щоб уникнути перенесення непроданих запасів на новий фінансовий рік. Висвітлення цих можливостей для бізнесу може бути ефективною стратегією.
Основні тенденції продажів нових автомобілів
На відміну від вживаних автомобілів, у нових автомобілях може спостерігатися сплеск наприкінці року, коли покупці, які свідомі бюджету, навряд чи будуть витрачати великі гроші. Чому це так?
Покупці нових автомобілів представляють інший профіль покупця . Часто це більш заможні люди, які можуть розглянути можливість придбання нового автомобіля в кінці року в якості подарунка для членів своєї родини або просто для того, щоб скористатися акційними розпродажами дилерських центрів. Вони також готові платити високу ціну за останні моделі, функції та параметри персоналізації.
Джерело: ACEA, Helgi Library
Що створює сезонні стрибки в продажах автомобілів?
Як згадувалося раніше, попит на автомобілі змінюється залежно від сезону, і ви можете використовувати цю інформацію, щоб скорегувати свою пропозицію та заохотити покупців у відповідний час.
Основні речі, які слід враховувати:
- Дилерські акції наприкінці року
- Податкові міркування – податкова декларація, нові періоди реєстрації
- Вплив бонусів і циклу заробітної плати
- Вручення святкових подарунків і фінансове планування
- Сезонні зміни способу життя – літні поїздки, підготовка до зими
Кращі місяці для продажу автомобілів
Як і в багатьох інших галузях промисловості, березень і квітень виділяються як місяці пік продажів автомобілів через сезон відшкодування податків і покращення погодних умов.
Джерело: Statista
Щоб отримати максимальну вигоду у вашій конкретній ситуації, залежно від того, чи є ви переважно B2B трейдером чи зосереджені на продажах B2C, ось кілька стратегій, які ви можете використовувати:
- Проаналізуйте історичні дані – визначте місяці з постійним зростанням продажів
- Використовуйте зовнішні фактори – узгоджуйте стимулювання збуту з сезоном відшкодування податків або тенденціями наприкінці фінансового року
- Розклад рекламних акцій – плануйте розпродажі навколо передбачуваних сплесків, як-от літні канікули чи святкові періоди купівлі подарунків
Як використовувати сезонність?
Розуміння сезонності дає змогу максимізувати продажі в періоди високого попиту, одночасно керуючи витратами в повільні місяці.
Ключові стратегії:
- Цільові маркетингові кампанії – використовуйте цифрову рекламу, щоб зосередитися на конкретних демографічних показниках клієнтів, пов’язаних із сезонними тенденціями
- Стратегії динамічного ціноутворення – регулюйте ціноутворення відповідно до різкого зростання попиту, пропонуючи конкурентоспроможні угоди в пікові періоди та збільшуючи продажі в місяці з меншими темпами
- Управління запасами – запасні транспортні засоби, які відповідають сезонним уподобанням, наприклад позашляховики взимку та кабріолети влітку
Найповільніші місяці для продажу автомобілів
Січень і серпень традиційно є повільнішими місяцями для продажу автомобілів через те, що споживачі зосереджені на відпочинку або літній відпустці – приватні покупці часто відкладають рішення про покупку в січні, щоб отримати вигоду від фінансового відновлення після свят.
Знову ж таки, це залежить від ваших цільових клієнтів, оскільки в B2B ситуація дещо інша.
Як підготувати свій бізнес до повільніших місяців?
Щоб пережити повільніші місяці, потрібне проактивне планування та диверсифікація потоків доходів . Це означає, що ви повинні зосередитися на післяпродажному обслуговуванні, як-от технічному обслуговуванні, продовженні гарантії та аксесуарах.
Зменшіть витрати на зберігання запасів, віддавши перевагу моделям із високим попитом, і використовуйте електронну пошту та соціальні мережі, щоб залучати потенційних клієнтів для майбутніх покупок.
Ви також можете використати час простою, щоб навчити свій персонал новим передовим методам продажів і цифровим інструментам.
Сезонні тренди для електромобілів і гібридів у 2024 році
Незважаючи на урядові стимули та прогрес в інфраструктурі зарядних станцій, ринок електромобілів і гібридних транспортних засобів зіткнувся з деякими проблемами, але майбутнє виглядає багатообіцяючим .
Дві третини європейців купуватимуть гібридний або електромобіль
Однією з ключових сезонних характеристик цих транспортних засобів є запас ходу, який значно зменшується взимку через роботу батареї за низьких температур . З іншого боку, літо може викликати подібну проблему, коли високі температури впливають на ефективність зарядки.
Весна та осінь, як правило, показують найкращі результати, і це також місяці, коли продажі автомобілів досягають піку.
У корпоративному секторі показники нижчі, ніж очікувалося, що можна пояснити низькими продажами електромобілів у Німеччині, Франції, Італії та Іспанії.
Джерело: T&E
Покладайтеся на власні дані – прогнозний аналіз даних у дилерському центрі
Внутрішні дані про продажі є золотою жилою для прогнозування та адаптації до сезонних змін. Важливо збирати власні дані та вчитися на них , оскільки ваша стратегія має бути адаптована до ваших цільових покупців, місця, де ви працюєте, історичних тенденцій і очікуваних моделей продажів.
Ви також можете переглянути нашу широку пропозицію вживаних автомобілів для продажу та отримати глибше уявлення про автомобілі, що користуються тенденціями – це може дати вам хорошу ідею, на чому зосередити свої зусилля щодо запасів на наступний рік.
У 2024 році європейський ринок вживаних автомобілів продемонстрував деякі унікальні сезонні характеристики – Іспанія лідирувала серед основних ринків, тоді як Франція продемонструвала стійкість, незважаючи на виклики на початку року.
Сезонність в продажах автомобілів - можливість використовувати. Розуміючи унікальні моделі купівлі протягом року, використовуючи цілеспрямовані стратегії та адаптуючись до ринкових тенденцій, що розвиваються, особливо в зростаючому сегменті електромобілів і гібридів, ви можете максимізувати прибуток у пікові періоди та підтримувати стійкість у повільні місяці.
Успіх полягає в тому, щоб бути в курсі, використовувати прогнозний аналіз даних і постійно вдосконалювати свій підхід, щоб відповідати як сезонним попитам, так і довгостроковим змінам ринку. Використання сезонності як стратегічного інструменту забезпечить позицію вашого дилерського центру для сталого зростання та конкурентоспроможності в галузі, що постійно змінюється.
Продовжити читання →
20 березень 2025
