- Blog
- Сезонність у продажах автомобілів
Сезонність у продажах автомобілів
Розкрийте секрети сезонних тенденцій продажів автомобілів у Європі. Дізнайтеся, як оптимізувати свою бізнес-стратегію, керувати запасами та максимізувати прибуток за допомогою стратегічного аналізу змін на автомобільному ринку.
Ключові висновки
- Продажі автомобілів відповідають сезонним тенденціям — найвищі навесні (березень–травень) та восени (вересень–листопад) , а найслабші — у січні та серпні .
- Попит залежить від типу транспортного засобу : пік попиту припадає на кабріолети влітку , на позашляховики взимку , а на електромобілі — навесні та восени .
- Електромобілі та гібриди працюють краще в тепліші місяці завдяки оптимальним умовам акумулятора .
- Узгодження ціноутворення, маркетингу та запасів із сезонними тенденціями може значно збільшити продажі.
- Повільніші періоди ідеально підходять для навчання персоналу , післяпродажних акцій та розпродажу старих запасів .
Продажі автомобілів не застраховані від сезонних коливань, причому протягом року виникають чіткі закономірності. Сезонність продажів автомобілів зумовлена різними факторами, такими як економічні цикли протягом року, податковий сезон та періоди свят. Конкретні тенденції купівлі автомобілів також відіграють важливу роль, і необхідно враховувати різні профілі покупців.
Розуміння сезонності автомобільної галузі може допомогти вашому бізнесу рухатися у правильному напрямку та збалансувати повільніші місяці протягом року, а ми тут, щоб допомогти вам розпочати роботу та підготуватися до передбачуваних змін на ринку.
Тож читайте далі, щоб дізнатися про конкретні кроки, які ви можете зробити сьогодні, щоб адаптуватися до неминучих змін на автомобільному ринку, вивчити кілька хитрощів для торговців автомобілями, щоб скористатися цими тенденціями, та зміцнити довгострокову стійкість бізнесу.
Як виглядають сезонні тенденції в ЄС?
Тенденції продажів автомобілів у Європі можна проаналізувати з кількох точок зору. На ринкові тенденції, загалом, впливає інфляція та економіка країни в цілому, і дані про продажі автомобілів показують, що автомобільна промисловість не є винятком .
У деяких країнах існують певні податкові періоди або вікна стимулювання, які роблять певні місяці більш привабливими для реєстрації нових транспортних засобів, зазвичай наприкінці фінансових кварталів.
Регіональні відмінності в тенденціях автомобільного ринку навіть відображають погодні умови, тому кабріолети та компактні автомобілі користуються підвищеним попитом у країнах Середземномор'я влітку. На цю регіональність іноді впливає специфічна для країни подія, яка може відбутися на певному ринку.
Наприклад, в Іспанії спостерігалося зростання кількості угод з вживаними автомобілями у першій половині 2024 року в результаті оновлення лізингових та прокатних компаній своїх автопарків, причому автомобілі віком від 1 до 3 років становили 33,9% ринку у перших двох кварталах, як повідомляє GANVAM . Це відповідає плану країни щодо оновлення свого старіючого автопарку.
Ранні Великодні свята призвели до поганих результатів у березні, місяці, який зазвичай характеризується стабільними продажами як вживаних, так і нових автомобілів завдяки податковим деклараціям, кращій погоді та відновленню після зимового спаду.
У березні 2024 року у Франції спостерігалося падіння кількості відпусток
Франція таки відновилася у третьому кварталі, продавши понад 4 мільйони автомобілів до кінця вересня, що становить загальне зростання на 4,1% порівняно з минулим роком.
Це лише свідчить про те, що регіональні тенденції часто нестабільні та залежать від низки факторів, але можуть бути виправлені протягом року та забезпечити стабільніший середній річний показник. Ось чому важливо контролювати прогнози продажів дилерських центрів та враховувати різні економічні наслідки для продажів автомобілів.
Ключові тенденції продажу вживаних автомобілів
Тенденції купівлі вживаних автомобілів зазвичай залежать від конкретних сезонних тенденцій. Давайте розглянемо ключові тенденції, які формують щомісячні продажі автомобілів.
Сезонні моделі амортизації
Загалом, типова річна амортизація падає з 15-20% у перший рік до 10-15% у наступні роки. Для дилерів, які продають безпосередньо приватним клієнтам , фактори способу життя відіграють велику роль у моделях амортизації . Розкішні кабріолети швидше знецінюються наприкінці літа, тоді як моделі 4x4 та позашляховики демонструють підвищену збережену вартість протягом зимових місяців.
B2B-трейдери більше орієнтовані на стратегічні стратегії оновлення автопарку та менше піддаються сезонним змінам способу життя. Однак існують специфічні для кожного сектора тенденції – враховуйте швидку оборотність електричних та гібридних автомобілів у технологічних компаніях або перевагу міцним автомобілям з великим пробігом у логістичному секторі.
Нові випуски моделей
Випуск нових автомобілів створює помітні зміни на ринку вживаних автомобілів. Наприклад, коли Mercedes-Benz випускає новий E-клас, ціни на моделі попереднього покоління можуть знизитися на 10-15%. Популярні бренди, такі як Volkswagen та BMW, стикаються з передбачуваними змінами на ринку завдяки щорічному оновленню моделей.
Поведінка покупців у різні сезони
Кожна пора року характеризується певними стабільними та передбачуваними тенденціями щодо поведінки споживачів, особливо якщо вашими основними клієнтами є приватні покупці або невеликі компанії, тому гарною ідеєю буде врахувати попит на автомобілі за сезонами у вашій стратегії продажів .
- Зима : Надійні, добре обслуговувані автомобілі з гарними зимовими характеристиками
- Весна : Економні автомобілі для поїздок на роботу після святкових витрат
- Літо : Компактні автомобілі для відпочинку
- Осінь : Практичні сімейні автомобілі та економічні моделі
Окрім середини літа, коли продажі зазвичай нижчі через свята, зима зазвичай є найповільнішим періодом для продажу автомобілів. Покупці вживаних автомобілів, і тут ми говоримо про приватних покупців, часто є людьми, які не можуть дозволити собі новий автомобіль і зазвичай відкладають гроші на різдвяні подарунки наприкінці року. У цей час також продавці пропонують святкові акції на автомобілі, щоб стимулювати продажі в найгірші місяці.
З іншого боку, бізнес-клієнти часто роблять навпаки – використовують залишки бюджету, купуючи автомобілі до завершення фінансового року, щоб сплачувати менше корпоративного податку. Агентства з прокату та дилерські центри можуть купувати вживані автомобілі оптом , щоб підготуватися до січня, коли приватний попит зросте.
Дилери можуть захотіти позбутися старих запасів наприкінці року, щоб уникнути перенесення непроданих запасів у новий фінансовий рік. Ефективною стратегією може бути інформування бізнесу про ці можливості.
Ключові тенденції продажів нових автомобілів
На відміну від вживаних автомобілів, ціни на нові автомобілі можуть різко зрости наприкінці року, коли покупці, які стежать за бюджетом, навряд чи витрачатимуть багато грошей. Чому так відбувається?
Покупці нових автомобілів представляють інший профіль покупців . Це часто заможніші люди, які можуть розглянути можливість придбання нового автомобіля наприкінці року як подарунка для членів своєї родини або просто скористатися акціями розпродажів, що проводяться дилерськими центрами. Вони також готові платити преміальну ціну за найновіші моделі, функції та опції персоналізації.
Джерело: ACEA, Бібліотека Хельгі
Що спричиняє сезонні сплески в продажах автомобілів?
Як згадувалося раніше, попит на автомобілі змінюється залежно від сезону, і ви можете використовувати цю інформацію, щоб скоригувати свою пропозицію та заохотити покупців, коли для цього настане час.
Основні речі, які слід врахувати:
- Акції для дилерів наприкінці року
- Податкові питання – податкова декларація, нові реєстраційні періоди
- Вплив циклу бонусів та зарплат
- Подарунки на свята та фінансове планування
- Сезонні зміни способу життя – літні поїздки, підготовка до зими
Найкращі місяці для продажу автомобілів
Як і в багатьох інших галузях, березень і квітень виділяються як пікові місяці для продажів автомобілів , що зумовлено сезоном повернення податків та покращенням погодних умов.
Джерело: Статиста
Щоб отримати максимальну вигоду у вашій конкретній ситуації, залежно від того, чи ви переважно є трейдером B2B, чи зосереджені на продажах B2C, ось кілька стратегій, які ви можете використовувати:
- Аналізуйте історичні дані – визначте місяці зі стабільним зростанням продажів
- Використовуйте зовнішні фактори – узгодьте рекламні акції з сезоном повернення податків або тенденціями кінця фінансового року
- Час проведення акцій – плануйте розпродажі з урахуванням передбачуваних піків, таких як літні канікули або періоди купівлі святкових подарунків
Як використовувати сезонність?
Розуміння сезонності дозволяє максимізувати продажі в періоди високого попиту, одночасно керуючи витратами в місяці з меншим попитом.
Ключові стратегії:
- Цільові маркетингові кампанії – використовуйте цифрову рекламу, щоб зосередитися на певних демографічних групах клієнтів , пов’язаних із сезонними тенденціями
- Динамічні стратегії ціноутворення – коригуйте ціни відповідно до зростаючих попитів, пропонуючи конкурентні пропозиції в періоди пікового попиту та додаючи додаткові пропозиції в місяці з меншим попитом.
- Управління запасами – наявність транспортних засобів на складі, що відповідають сезонним уподобанням, таких як позашляховики взимку та кабріолети влітку
Найповільніші місяці для продажів автомобілів
Січень і серпень традиційно є місяцями з нижчими продажами автомобілів через зосередженість споживачів на відновленні після свят або літніх канікулах – приватні покупці часто відкладають рішення про покупку в січні, щоб скористатися перевагами післясвяткового фінансового відновлення.
Знову ж таки, це залежить від ваших цільових клієнтів, оскільки в B2B ситуація дещо інша.
Як підготувати свій бізнес до місяців спаду?
Щоб пережити повільніші місяці, потрібно проактивно планувати та диверсифікувати потоки доходів . Це означає, що вам слід зосередитися на післяпродажному обслуговуванні , такому як технічне обслуговування, продовження гарантії та аксесуари.
Зменште витрати на зберігання запасів, надаючи пріоритет моделям з високим попитом, та використовуйте електронну пошту та соціальні мережі для залучення потенційних клієнтів для майбутніх покупок.
Ви також можете використати вільний час, щоб навчити своїх співробітників новим передовим методам продажів та цифровим інструментам.
Сезонні тенденції для електромобілів та гібридів у 2024 році
Незважаючи на державні стимули та прогрес у зарядній інфраструктурі, ринок електромобілів та гібридних транспортних засобів зіткнувся з деякими проблемами, але майбутнє видається багатообіцяючим .
Дві третини європейців наступного разу придбають гібридний або електричний автомобіль
Однією з ключових сезонних характеристик цих транспортних засобів є запас ходу, який значно зменшується взимку через низьку продуктивність акумулятора за низьких температур . З іншого боку, влітку може виникнути аналогічна проблема, оскільки високі температури впливають на ефективність заряджання.
Весна та осінь зазвичай демонструють найкращі показники, і це також місяці, коли продажі автомобілів досягають піку.
У корпоративному секторі показники нижчі, ніж очікувалося, що можна пояснити низькими продажами електромобілів у Німеччині, Франції, Італії та Іспанії.
Джерело: T&E
Покладайтеся на власні дані – прогнозний аналіз даних у дилерському центрі
Дані про внутрішні продажі – це золота жила для прогнозування та адаптації до сезонних змін. Важливо збирати власні дані та вчитися на них , оскільки вашу стратегію потрібно адаптувати до ваших цільових покупців, місця роботи, історичних тенденцій та очікуваних моделей продажів.
Ви також можете переглянути наш широкий асортимент вживаних автомобілів на продаж та отримати глибше уявлення про трендові транспортні засоби – це може дати вам гарне уявлення про те, на чому зосередити свої зусилля щодо продажу на наступний рік.
У 2024 році європейський ринок вживаних автомобілів продемонстрував деякі унікальні сезонні характеристики – Іспанія очолила зростання серед основних ринків, тоді як Франція продемонструвала стійкість, незважаючи на труднощі початку року.
Сезонність у продажах автомобілів – це можливість скористатися нею. Розуміючи унікальні моделі покупок протягом року, використовуючи цільові стратегії та адаптуючись до тенденцій ринку, що змінюються, – особливо у зростаючому сегменті електромобілів та гібридів, – ви можете максимізувати прибуток у пікові періоди та підтримувати стійкість у місяці з меншим попитом.
Успіх полягає в тому, щоб бути поінформованим, використовувати прогнозний аналіз даних і постійно вдосконалювати свій підхід для задоволення як сезонного попиту, так і довгострокових змін на ринку. Використання сезонності як стратегічного інструменту забезпечить вашому дилерському центру стале зростання та конкурентну перевагу в галузі, що постійно змінюється.
Найчастіші запитання
► Що таке сезонність у продажах автомобілів?
Сезонність стосується повторюваних моделей продажів протягом року, коли в певні місяці постійно спостерігається вищий або нижчий попит через погоду, поведінку споживачів та податкові чи фінансові календарі.
► Які місяці зазвичай найкращі для продажу автомобіля?
Березень і квітень демонструють сильні результати завдяки поверненню податків і теплішій погоді. Період з вересня по листопад також демонструє хороші результати завдяки випуску нових моделей і знижкам наприкінці року.
► Які найкращі місяці для продажу певних типів транспортних засобів, таких як електромобілі чи позашляховики?
Електромобілі та гібриди найкраще продаються навесні та восени, коли погода сприяє роботі акумулятора. Позашляховики користуються підвищеним попитом взимку, тоді як кабріолети та менші міські автомобілі добре себе показують влітку.
► Які стратегії можуть використовувати дилерські центри для максимізації продажів у пікові місяці?
Коригуйте ціни залежно від попиту, запускайте сезонні акції, розміщуйте цільову рекламу, прив’язану до податкового сезону або свят, та запасайтеся транспортними засобами, що користуються попитом, до того, як настане пік.
► Як дилерські центри можуть підготуватися до періодів уповільнення продажів?
Використовуйте місяці з низьким рівнем продажів для зменшення запасів, просування послуг з технічного обслуговування, інвестування в навчання персоналу та планування наперед, використовуючи дані про історичні продажі, щоб бути в курсі майбутніх сезонних змін.
