- Blog
- Аналіз ринку вживаних автомобілів у Європі за 2024 рік
Аналіз ринку вживаних автомобілів у Європі за 2024 рік
Ознайомтеся з тенденціями ринку вживаних автомобілів у Європі за 2024 рік, дізнайтеся про попит, зміни цін і найпопулярніші моделі, щоб допомогти вашому автосалонові залишатися попереду на ринку вживаних автомобілів. 
Як ви, мабуть, пам’ятаєте, у 2023 році продажі вживаних автомобілів у Європі зросли, а потім впали. На щастя, у 2024 році ми побачили відновлення.
Тим не менш, не всі типи транспортних засобів працюють так успішно, принаймні не в перших двох кварталах року. Ми говоримо про зниження попиту на електромобілі .
Отже, як ринок утримався у 2024 році, незважаючи на ці неоднозначні результати? У цьому аналізі ми розглянемо ключові тенденції європейського ринку вживаних автомобілів, від зростання та падіння гібридів до зміни цін у різних країнах .
Незалежно від того, чи хочете ви зрозуміти ситуацію чи налаштувати свій інвентар, ви дізнаєтеся все, що вам потрібно, щоб підготуватися до успішного старту в 2025 році.
Європейський ринок вживаних автомобілів у 2024 році - огляд
Рік розпочався зі значного зростання продажів вживаних автомобілів на великих ринках Європи.
Зростання різнилося залежно від країни: Італія продемонструвала найсильніший приріст у покупці вживаних автомобілів на рівні близько 9% порівняно з тим самим періодом 2023 року, за нею слідувала Німеччина.
Франція та Іспанія також спостерігали збільшення, але більш скромними темпами, як ви можете бачити у звіті Autovista на початку року .
Джерело зображення: Autovista24
Після перших двох кварталів року темпи дещо сповільнилися. Наприклад, у травні німецький ринок вживаних автомобілів спостерігав лише невелике зростання на 4,6% .
Рік, здається, завершується в тому ж тоні. Ближче до кінця 2024 року пропозиція вживаних автомобілів перевищувала попит, констатує Autovista.
Точніше кажучи, вартість вживаних автомобілів, особливо електромобілів, продовжує падати, оскільки попит охолоджується.
Для дилерів вживаних автомобілів це означає, що найкраще уникати надмірних запасів і підтримувати гарне поєднання бензинових автомобілів у асортименті. Таким чином ви задовольняєте попит на традиційні моделі, одночасно керуючи запасами електромобілів, які повільніше рухаються.
Що сформувало ринок вживаних автомобілів цього року в ЄС?
Ринок поки що був не стабільним. Є два важливі чинники, які вплинули на поведінку покупців, тому ось їх розподіл.
Економічні фактори
Хоча річний рівень інфляції в єврозоні стабільно знижується, покупці все ще обережні з великими покупками, такими як автомобілі. Ця обережність зменшила попит на вживані транспортні засоби, спричинивши падіння цін .
Отже, якщо ви продаєте розкішні автомобілі, можливо, цього року ви спостерігали менше продажів. На щастя, все ще існує стабільний попит на більш доступні та економічні моделі.
Регуляторні зміни
Дилери автомобілів, які працюють в ЄС, завжди повинні бути в курсі нових правил, які впливають на їхні запаси та продажі.
Наприклад, у квітні 2024 року було прийнято стандарт викидів Euro 7. Регламент Euro 7 встановлює суворіші обмеження викидів для легкових автомобілів, фургонів і великовантажних автомобілів.
Через ці правила деякі клієнти відкладають купівлю вживаних автомобілів, воліючи чекати моделей, які повністю відповідають новим стандартам.
Іншою нормативною зміною є стандарти ЄС щодо викидів CO₂ , які мають на меті скоротити викиди на 15% до 2025 року та на 55% до 2030 року. Цей поштовх змусив виробників випускати більше автомобілів із низьким рівнем викидів, і це ще одна причина, чому клієнти можуть неохоче купувати старіші. вживані автомобілі, які можуть не відповідати новим стандартам.
Ринок вживаних автомобілів змінюється по країнах
Тепер ви бачите загальний стан ринку в Європі. Але оскільки кожен місцевий ринок має свою динаміку, важливо дивитися на конкретні зміни в країнах , де ви продаєте вживані транспортні засоби.
Німеччина
Незважаючи на те, що продажі BEV у Німеччині не надто хороші , загальний ринок є відносно стабільним.
Згідно з останніми даними Autovista , залишкова вартість легкових автомобілів залишилася стабільною, лише з незначним місячним падінням на -0,4%, але вона все ще знизилася на -6,5% порівняно з минулим роком.
Джерело зображення: Autovista24
Тим не менш, обсяги продажів залишаються досить стабільними, що для дилерів автомобілів означає, що існує стійкий попит на певні моделі та типи автомобілів, наприклад на популярні позашляховики.
Якщо вам цікаво, які автомобілі продати у вашому німецькому салоні вживаних автомобілів, ви можете розглянути список швидких продавців. Ось моделі, які швидко розвивалися у 2024 році:
Tesla Model 3 - продаж 30 днів
Mercedes-Benz GLC - 41 день
Skoda Kodiaq - 44 дні
Mercedes-Benz CLA - 44 дні
Ви також повинні мати на увазі, що прямі субсидії на купівлю електромобілів закінчилися в 2024 році , що зробило електромобілі менш привабливими для німецьких покупців.
Тим не менш, пільги щодо податку на власність для BEV, зареєстрованих до кінця 2025 року, триватимуть до 2030 року, і це може допомогти зберегти попит на електромобілі та гібриди.
Іспанія
У 2024 році на іспанському ринку відбулися цікаві події.
Судячи з індексу обсягів продажів, попит на легкові автомобілі зріс на 11,5% порівняно з минулим роком. Однак індекс обсягу активного ринку у вересні 2024 року показує падіння на -40,4% порівняно з попереднім місяцем, що означає, що у продажу є менше автомобілів.
Джерело зображення: Autovista24
Але перш ніж почати імпортувати автомобілі в Іспанію та продавати їх там, варто згадати останні події. Наприкінці жовтня 2024 року Іспанію вразила сильна раптова повінь, яка, на жаль, призвела до загибелі понад 200 людей.
Повені порушили інфраструктуру та можуть ускладнити логістику та продажі автомобілів. Крім того, через повінь пошкоджено багато автомобілів, тому динаміка ринку вживаних автомобілів може змінитися, тому вам слід переглянути ситуацію, перш ніж робити будь-які радикальні кроки в бізнесі.
Якщо ви вважаєте ситуацію сприятливою, ось огляд іспанських бестселерів станом на вересень 2024 року:
Toyota C-HR - продаж 22 дні
Toyota Aygo - 23 дні
Fiat Tipo - 30 днів
Позашляховик MG ZS - 32 дні
Audi A1 - 34 дні
Португалія
2024 рік був загалом вдалим для португальських автодилерів. Майже всі місяці спостерігалося зростання продажів автомобілів порівняно з попередніми роками, що свідчить про високий попит на автомобілі в Португалії протягом більшої частини 2024 року.
Джерело зображення: MarkLines
З точки зору брендів, Peugeot залишився на першому місці з 15 503 продажами, хоча це на 9,7% менше, ніж у попередньому році.
Dacia піднялася на друге місце з 12 008 проданими одиницями, показавши зростання на 8,3%. Mercedes піднявся на третє місце, продавши 11 741 автомобіль.
Замикають лідируючі бренди Renault і BMW, обидва зазнали невеликого падіння продажів.
Загалом, якщо пропозиція вашого дилерського центру включає практичні та доступні моделі, ви, швидше за все, у хорошому місці!
Італія
2024 рік не був таким чудовим для італійського автомобільного ринку. Хоча серйозних втрат не було, ринок зіткнувся з деякими проблемами.
Дані Autovista показують, що відбулося невелике падіння середньої залишкової торговельної вартості, а обсяги продажів уповільнилися, а індекс обсягу продажів знизився на -21,8% порівняно з попереднім місяцем.
Джерело зображення: Autovista24
Іншими словами, попит охолов, і менше автомобілів активно доступні для продажу.
Позитивним є те, що деякі моделі все ще швидко продаються:
Dacia Sandero - продаж 34 дні
Volvo XC40 - 42 дні
Toyota C-HR - 44 дні
Jeep Compass - 47 днів
BMW X1 - 47 днів
Для дилерів збереження цих популярних моделей на складі може допомогти рухати автомобілі швидше, навіть якщо ринок сповільнюється . Але враховуючи, що залишкова вартість, як очікується, продовжуватиме падати, прибуток може зазнати удару в 2025 році.
Франція
Франція — ще одна країна, яка цього року зазнала неоднозначних результатів на автомобільному ринку.
Як прейскурантні ціни, так і залишкова вартість вживаних автомобілів впали, що свідчить про те, що дилери обережно знижують ціни, щоб відповідати попиту на охолодження.
Попит справді сповільнився: із серпня по вересень 2024 року обсяг продажів впав на -15,2%.
Джерело зображення: Autovista24
Однак не всі цифри Autovista є негативними. Індекс обсягу активного ринку знизився лише на -0,6%, показуючи, що запаси все ще рухаються, але повільніше. Отже, поки продаються автомобілі, процес відбувається повільніше, і клієнти можуть бути більш вибірковими.
Якщо ви хочете збільшити свої шанси на швидкі продажі, ось список найшвидших продавців у 2024 році у Франції:
Фольксваген поло - продаж 32 дня
Dacia Duster - 34 дні
Toyota Aygo - 40 днів
Audi A1 - 42 дні
Volkswagen T-ROC 42 дні
Таким чином, хоча попит у Франції пом’якшився, ви все ще можете отримати максимум від популярних моделей, які швидко продаються.
Польща
Історія сучасного автомобільного ринку Польщі фактично починається в 2023 році, коли уряд запустив програму «Автомобільні знижки» (Dopłata Samochodowa), щоб заохотити покупців замінити старіші моделі автомобілів на більш екологічні.
Цей стимул разом із економічними умовами знизив ціни на вживані автомобілі, особливо на старіші моделі. Щоб залишатися конкурентоспроможними, дилери все частіше пропонували знижки, що спричинило постійне зниження цін.
Джерело зображення: Autovista24
Як ви можете бачити на діаграмі Autovista вище, старі автомобілі (від 91 до 192 місяців) зазнали найбільшого падіння цін.
Отже, для дилерів автомобілів у Польщі гарною ідеєю буде зосередитися на доступних, економічних і надійних моделях, які відповідатимуть вимогам клієнтів .
З огляду на те, що покупці стають більш чутливими до ціни, також важливо ретельно керувати запасами та ціноутворенням, щоб зберегти прибуток на цьому ринку стабільним.
Як скорегувати свою стратегію на 1 квартал 2025 року?
Якщо тенденції залишаться такими ж, як у 2024 році, вашою найкращою стратегією було б зберігати ефективні та бюджетні моделі. Клієнти, ймовірно, віддадуть перевагу вартості над розкішшю, тому практичні моделі можуть працювати краще, ніж моделі високого класу.
Для таких ринків, як Німеччина та Польща, де попит на електромобілі нижчий, поєднання бензинових і гібридних варіантів допоможе задовольнити різноманітні потреби. У Франції та Іспанії попит на компактні та економічні моделі все ще стабільний, тому орієнтація на ці автомобілі може збільшити ваш асортимент.
Нарешті, слідкуйте за регіональними тенденціями. Якщо певні моделі популярні на певних ринках, подумайте про те, щоб запастися ними, щоб задовольнити місцевий попит. Зберігаючи гнучкість і пристосовуючись до свого ринку, ви матимете кращі позиції для стабільного початку 2025 року.
eCarsTrade — це не просто онлайн-аукціонна платформа, ми також є цінним ресурсом для дилерів і торговців автомобілями. Наш блог пропонує експертні поради з різних тем, зокрема:
Продовжити читання →
20 березень 2025
