- Blog
- Програмне забезпечення для автомобільного маркетингу: необхідні інструменти для дилерів
Маркетингові інструменти та рішення, необхідні кожному дилерському центру!
Оптимізуйте успіх свого автосалону за допомогою програмного забезпечення для автомобільного маркетингу для кращого аналізу та залучення. Збільште продажі та помітність за допомогою наших експертних рекомендацій!
Можливо, продаж автомобілів — це не нова наука, але якщо ви хочете досягти якомога більшого успіху в цю епоху цифрових технологій, доцільно інвестувати в програмне забезпечення для автомобільного маркетингу та автомобільні інструменти SEO.
Маркетингові інструменти та рішення важливі для автосалонів, щоб охопити та залучити клієнтів, а також оптимізувати процес продажу.
Робота з цими інструментами може допомогти автосалонам продавати свій асортимент, залучати клієнтів і, зрештою, стимулювати зростання продажів.
Аналітичні інструменти для дилерських веб-сайтів
Аналітичні інструменти — це програмні рішення, які збирають, обробляють і аналізують такі дані, як трафік веб-сайту, взаємодія з клієнтами та показники продажів.
Для дилерських веб-сайтів вони пропонують уявлення про те, як відвідувачі взаємодіють із сайтом, які маркетингові кампанії ефективні та які сфери потребують покращення.
Впровадження аналітичних інструментів для веб-сайтів дилерів є важливим для отримання конкурентної переваги на автомобільному ринку. Таким чином ваш дилерський центр може приймати рішення на основі даних і оптимізувати цифрові стратегії.
Джерело: Semrush
Google Search Console
Щоб оптимізувати роботу вашої пошукової системи, вам потрібно зрозуміти, як Google переглядає ваш веб-сайт.
Google Search Console — це безкоштовний інструмент, який надає інформацію про те, як Google сканує, індексує та ранжує ваш веб-сайт.
Він також визначає проблеми, які можуть вплинути на видимість вашого сайту, і пропонує пропозиції щодо покращення його ефективності в результатах пошуку.
Якщо ви використовуєте його розумно, ви можете внести низку налаштувань, які переконаються, що потенційні покупці клацають саме на сторінці вашого автосалону.
Google Analytics
Служба веб-аналітики Google пропонує корисні дані про демографічні показники, інтереси та типи пристроїв – вона відстежує та звітує про трафік і поведінку користувачів на вашому веб-сайті.
Таким чином ви зможете приймати зважені рішення про те, який вміст розмістити на веб-сайті вашого дилера та як оптимізувати цей вміст, щоб клієнти більше залучали його.
Хорошою відправною точкою є наявність сучасного, насиченого інформацією веб-сайту, який посилить присутність вашого бренду в Інтернеті та залучить покупців.
Безцінні інструменти для покращення SEO дилерського центру
Використовуючи пошукову оптимізацію на сторінці, адаптовану до автомобільної промисловості , дилерські центри можуть стати більш помітними в Інтернеті, залучити більше зацікавлених покупців і продати більше автомобілів.
Щоб отримати позитивні результати SEO, потрібне терпіння, оскільки це поступовий процес. Релевантні ключові слова, зручність для мобільних пристроїв, привабливий вміст, чітка навігація та оптимальні зворотні посилання можуть допомогти покращити вашу видимість у результатах пошукової системи.
Джерело: Ahrefs
Ahrefs
Ahrefs — це популярний, простий у використанні інструмент, який надає інформацію, яка допомагає веб-сайтам залучати більше відвідувачів.
Він показує вам, які веб-сайти посилаються на ваш, допомагає знайти найкращі ключові слова та перевіряє ваш сайт на наявність технічних проблем, які можуть зашкодити рейтингу в пошуковій системі. Це також дозволяє вам бачити, що роблять ваші конкуренти, допомагаючи вам залишатися попереду.
Семруш
Semrush допомагає користувачам проаналізувати, що роблять їхні конкуренти, знайти найкращі ключові слова та відкрити можливості для зворотних посилань.
Подібно до Ahrefs, він може виявляти технічні проблеми на вашому веб-сайті, що полегшує вам точно знати, які частини потрібно оновити та над якими працювати, щоб залучити більше покупців.
KWFinder
Секрет у назві. KWFinder допоможе вам знайти найкращі ключові слова для SEO-кампаній вашого автосалону. Ключові слова з низькою конкуренцією та високим обсягом пошуку значно полегшують вищий рейтинг у пошукових системах.
Згідно з даними Ahrefs за 2021 рік, 94,74% усіх ключових слів мають 10 або менше пошукових запитів на місяць, тому ми говоримо про величезну частину трафіку.
ScreamingFrog
Знову ж таки, секрет може бути лише в назві. Цей інструмент перевіряє ваш веб-сайт, а потім кричить на вас, коли стикається з проблемою. Очевидно, це жарт.
Але інструмент ScreamingFrog дуже корисний. Він перевіряє веб-сайти, скануючи їх, виявляючи непрацюючі посилання, повторюваний вміст та інші проблеми, які можуть вплинути на рейтинг пошукової системи.
Джерело: Acquisio
AnswerThePublic
З цим вам не потрібно цікавитися, що люди шукають в Інтернеті. AnswerThePublic надасть вам більше цільового трафіку, оскільки ви точно знатимете , як узгодити вміст веб-сайту вашого автосалону з популярними пошуковими запитами .
Це допомагає підвищити залученість і конверсії, надаючи інформативний вміст, який відповідає на запитання користувачів, що, безумовно, допоможе у вашому процесі продажів.
SEOQuake
За допомогою SEOQuake ви можете швидко проаналізувати ключові показники SEO, такі як видимість звичайного пошуку, рейтинг ключових слів, профілі зворотних посилань і авторитет домену. Як додаткову перевагу, він пропонує дані в реальному часі, що робить його зручним для легкого аналізу веб-сайту.
Він ідеально інтегрується в сесії веб-перегляду та, зрештою, допоможе покращити видимість вашого автосалону в Інтернеті.
Інструменти цифрового маркетингу та реклами
Як і будь-який бізнес, успіх вашого автосалону залежить від того, наскільки добре ви його рекламуєте. Оскільки 95% людей шукають інформацію про заплановану покупку вживаного автомобіля в Інтернеті , більшість ваших маркетингових зусиль уживаних автомобілів має відбуватися в Інтернеті.
Для дилерів уживаних автомобілів використання інструментів цифрового маркетингу та реклами є важливим для залучення й перетворення потенційних покупців . Такі інструменти, як Google Ads, дозволяють націлювати рекламу на основі місця розташування та намірів користувача, гарантуючи, що реклама досягне потенційних покупців, які активно шукають транспортні засоби.
MailChimp
Ця популярна маркетингова платформа електронної пошти розроблена, щоб допомогти компаніям керувати та автоматизувати свої кампанії електронною поштою. Це може включати рекламу спеціальних пропозицій на транспортні засоби, оголошення про нові надходження або висвітлення акцій.
Окрім маркетингу електронною поштою, Mailchimp пропонує інструменти для керування аудиторією, що дозволяє збирати інформацію про поведінку та вподобання передплатників.
Джерело: Hootsuite
Hootsuite
Hootsuite — це платформа для керування соціальними медіа, яка допомагає компаніям планувати, керувати й аналізувати свій вміст у соціальних мережах на кількох платформах з однієї інформаційної панелі.
Це може допомогти вашому дилерському центру відстежувати згадування вашого бренду, конкурентів і відповідні ключові слова в режимі реального часу. Це означає, що ви будете в курсі відгуків клієнтів, галузевих тенденцій і потенційних потенційних клієнтів, які шукають транспортні засоби.
Canva
Дилери можуть використовувати цей інструмент графічного дизайну для створення візуально привабливого вмісту для публікацій у соціальних мережах, рекламних матеріалів і оголошень. Це включає демонстрацію характеристик автомобіля, оголошення про розпродажі та висвітлення відгуків клієнтів .
Він пропонує безкоштовну версію з основними функціями та платними опціями для більш просунутих інструментів і ресурсів. Це робить його економічно ефективним рішенням для малих та середніх дилерських центрів без величезного бюджету на проектування.
Unbounce
Цей інструмент особливо корисний, якщо ви тільки відкриваєте новий дилерський центр або перебуваєте в процесі оптимізації цільових сторінок.
Вам не потрібно багато технічних знань, оскільки Unbounce гарантує, що ваші сторінки виглядатимуть і працюватимуть добре на всіх пристроях, включаючи смартфони та планшети. Це вкрай важливо для охоплення клієнтів, які переглядають і роблять покупки на мобільних пристроях.
Оголошення у Facebook, Google та Instagram
Кожна з цих платформ пропонує унікальні переваги для вашого дилерського центру, щоб охопити та залучити потенційних покупців.
Оголошення у Facebook дозволяють вашому автосалону націлюватися на певну аудиторію на основі місцезнаходження, демографічних показників та інтересів. Ви можете демонструвати транспортні засоби за допомогою привабливих зображень або відеореклами, заохочуючи потенційних покупців запланувати тест-драйви або переглянути ваш інвентар.
Google Ads допомагає вашому веб-сайту відображатися вгорі результатів пошуку, коли клієнти шукають такі терміни, як «купити вживані автомобілі» або «місцевий автосалон». Ви можете націлюватися на місцевих клієнтів за допомогою оголошень на основі місцезнаходження та використовувати ремаркетинг, щоб повторно залучити відвідувачів, які виявили інтерес до певних автомобілів.
Оголошення в Instagram використовують візуальний вміст для демонстрації автомобілів за допомогою фотографій і відео. Ваш дилерський центр може привернути увагу чудовими візуальними ефектами (перегляньте нашу статтю про те , як зробити ідеальні фотографії свого асортименту) і використовувати кнопки із закликом до дії, як-от «Купити зараз» або «Дізнатися більше», щоб залучити трафік на свій веб-сайт.
Інструменти управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM).
Відносини з вашими клієнтами мають вирішальне значення для вашого бізнесу. Інструменти CRM допомагають дилерам надавати персоналізований досвід, покращувати продажі автомобілів і, зрештою, успішно розвивати свій бізнес.
Вони автоматизують спілкування з клієнтами за допомогою персоналізованих електронних листів, повідомлень і нагадувань, а також зберігають усі дані клієнтів (контактні дані, уподобання та історію покупок) в одному місці.
Джерело: Hubspot
Hubspot
HubSpot забезпечує видимість каналу продажів, дозволяючи вашому дилерському центру відстежувати угоди, прогнозувати дохід і визначати пріоритети продажів.
Це допомагає адаптувати ваші маркетингові зусилля на основі індивідуальних уподобань клієнтів, збільшуючи ваші шанси завершити продаж.
Відділ продажів
Salesforce автоматизує повторювані (і, чесно кажучи, нудні) завдання з продажу, такі як керування потенційними клієнтами, відстеження можливостей і формування пропозицій. Вам не потрібно робити ці речі вручну.
Він забезпечує розширену аналітику для відстеження ключових показників, таких як ефективність продажів і задоволеність клієнтів. Він також легко інтегрується з іншими бізнес-додатками та інструментами сторонніх розробників, підвищуючи ефективність робочого процесу.
Zendesk
Zendesk — це програмне забезпечення для обслуговування клієнтів і система продажу квитків, яка може допомогти вашим дилерам ефективно керувати взаємодією з клієнтами та запитами на підтримку.
Це дозволяє відстежувати, визначати пріоритети та оперативно вирішувати проблеми клієнтів за допомогою статей, поширених запитань і ресурсів самообслуговування. Це буде варте вашого часу, коли почнуть надходити хороші відгуки.
Інші інструменти, які допомагають безперебійній роботі вашого автосалону
Успішний дилерський центр використовує програмні рішення та інструменти дилерів автомобілів для своєї діяльності, від управління запасами до покращення стосунків із клієнтами.
Спеціальне програмне забезпечення для управління запасами автомобілів може виявитися неймовірно корисним, коли вам потрібно відстежувати запаси в режимі реального часу, аналізувати дані, оптимізувати ціноутворення на основі ринкових тенденцій і стану автомобіля, а також покращити взаємодію з клієнтами.
Більшість інструментів можна бездоганно інтегрувати з CRM і системами продажів, що допоможе вам зв’язати потік інформації між управлінням запасами та керуванням клієнтами.
Програмне забезпечення для управління автосалонами (DMS) може допомогти дилерам керувати інвентарем транспортних засобів, відстежуючи такі деталі , як марка, модель, VIN, ціни та наявність. Ці системи керують призначенням на обслуговування, плануванням технічного обслуговування, інвентаризацією запчастин і замовленнями на ремонт – усе в одному місці.
Виберіть програмне забезпечення, яке відповідає вашій стратегії цифрового маркетингу!
Централізовані платформи неймовірно корисні в сучасному світі. Якщо ви можете керувати всіма аспектами дилерської діяльності від інвентаризації та продажів до обслуговування та фінансів в одному місці, у вас буде більше часу, щоб зосередитися на розвитку свого бізнесу та покращенні продажів.
Напевно, вам цікаво, скільки цих інструментів вам дійсно потрібно і які з них вибрати.
Наша порада полягає в тому, щоб подумати про свої слабкі місця та де вам найбільше потрібна допомога, щоб підняти свій автомобільний веб-маркетинг на вищий рівень .
Це, мабуть, найскладніший крок, але коли ви зрозумієте, над чим вам потрібно працювати, ви можете спробувати деякі безкоштовні варіанти, щоб побачити, який інструмент найкраще відповідає вашим потребам.
Коли ви все з’ясували (і перевірили), у вас буде достатньо часу для переходу на платні варіанти.
Дізнайтеся про можливості міжнародного пошуку автомобілів за допомогою eCarsTrade!
Платформи автомобільних аукціонів — це ідеальний спосіб розширити джерело постачання та збільшити запаси.
За допомогою eCarsTrade ви можете імпортувати колишні орендовані автомобілі чи фургони та робити ставки на вживані автомобілі з Німеччини , Франції , Нідерландів та Бельгії . Наша служба доставки eCarsTrade допоможе вам організувати доставку ваших щойно придбаних автомобілів до таких країн ЄС, як Португалія, Іспанія, Італія, Греція, Болгарія, Польща та багато інших.
Коли ви працюєте з eCarsTrade, наша команда підтримки подбає про те, щоб ви отримали повну інформацію про тендери, логістику та імпорт автомобілів із країн ЄС . Таким чином, ви зможете зосередитися на виборі ідеального автомобіля для свого інвентарю!
eCarsTrade пропонує онлайн-автоаукціони автомобілів із Франції , Бельгії , Нідерландів та Німеччини , які були в оренді, з повною історією технічного обслуговування. Ми гарантуємо високу якість наших автомобілів, а також швидкий, простий і прозорий процес покупки з фіксованою комісією. Ми працюємо як з європейськими, так і з міжнародними дилерами та торговцями вживаними автомобілями. Ваш спеціальний менеджер з роботи з обліковим записом — це ваша персональна підтримка у вирішенні будь-яких питань чи проблем!
ОГЛЯД АВТОМОБІЛІВ
