- Blog
- Посібник трейдера з купівлі вживаного автомобіля: 6 запитань, які варто задати
Посібник трейдера з купівлі вживаного автомобіля: 6 запитань, які варто задати
Відкрийте важливі питання для успішної торгівлі вживаними автомобілями. Знаходьте вигідні пропозиції на eCarsTrade, вашому надійному партнері на автомобільному ринку.
Торговці вживаними автомобілями мають багато варіантів вибору, постачаючи транспортні засоби для своїх дилерських центрів. Оскільки доступно багато варіантів, важливо зробити мудрий вибір і вибрати лише якісні автомобілі за адекватною ціною, які відповідають марці вашого представництва.
Щоб допомогти вам вибрати переможців, ми склали список із семи важливих запитань, які вам слід задати, купуючи вживані автомобілі як трейдер. Ці запитання допоможуть вам узгодити свою пропозицію з потребами ваших покупців, а також допоможуть вам уникнути непотрібних витрат і конфліктів із вашими клієнтами.
Почнемо з питання про потреби ринку.
№1 Який тип вживаного автомобіля шукає мій покупець?
Як кмітливий торговець вживаними автомобілями, який працює на європейському ринку, розуміння вподобань ваших покупців є ключовим для прийняття розумного вибору асортименту. Давайте подивимося, як налаштованість на ринок може допомогти вам вибрати правильні вживані автомобілі для вашого автосалону.
→ Тенденції ринку
Важливо тримати руку на пульсі автомобільного ринку. Наприклад, розглянемо нещодавнє зростання попиту на електромобілі (EV). В останньому кварталі 2022 року продажі електромобілів різко зросли більш ніж на 30% порівняно з тим самим періодом 2021 року. Це зростання можна пояснити такими факторами, як коливання цін на газ, державні субсидії на електромобілі, технологічний прогрес і загрозлива можливість повної заборони продажі нових автомобілів з двигуном внутрішнього згоряння (ДВС) в ЄС найближчим часом.
Що це означає для вас? Що ж, якби ви уважно стежили за глобальними новинами та європейським законодавством, ви, можливо, передбачили цю зміну та придбали електромобілі наперед. Знання ринкової динаміки може ефективно керувати вашими рішеннями щодо запасів.
→ Місцеві налаштування
Кожна європейська країна має свої унікальні переваги щодо автомобілів, що обумовлено такими факторами, як місцеві виробники автомобілів і місцеві умови водіння. Візьмемо, наприклад, Італію, де на ринку домінують менші моделі вітчизняних брендів, таких як Fiat і Lancia . Вузькі італійські вулиці та обмежена кількість паркувальних місць роблять ці компактні автомобілі практичним вибором.
Так само у вашому регіоні ви можете помітити певні марки та моделі, які надзвичайно популярні. Визначення цих місцевих уподобань може стати золотою жилою для вашого дилерського центру. Чи є транспортні засоби, які домінують на вулицях вашого міста?
→ Будьте в курсі
Щоб по-справжньому пізнати своїх покупців, залишайтеся на зв’язку з автомобільним світом. Слідкуйте за глобальними подіями, змінами в законодавстві та новими тенденціями. Крім того, спілкуйтеся з автомобільними публікаціями, форумами та блогами. Ці джерела можуть надати цінну інформацію про споживчі вподобання та тенденції ринку, що розвиваються.
→ Купівля на вимогу
Нарешті, хороший спосіб дізнатися, що потрібно вашим покупцям, - це просто вислухати їх. У багатьох випадках клієнти вже матимуть гарне уявлення про те, що вони шукають у вживаному автомобілі з точки зору типу автомобіля, пробігу або навіть точної марки та моделі. У таких випадках ключ до успішного продажу полягатиме у вашій здатності якомога швидше доставити автомобіль із потрібними характеристиками.
Пам’ятайте, що розуміння того, які вживані автомобілі шукають ваші покупці, починається з глибокого усвідомлення як глобальних, так і місцевих факторів. Перебуваючи в курсі та адаптуючись до змін на ринку, ви будете добре підготовлені, щоб задовольнити потреби клієнтів і зробити усвідомлений вибір, додаючи транспортні засоби до свого асортименту.
№2 Чи заслуговує на довіру продавець автомобіля?
Коли справа доходить до пошуку вживаних автомобілів для перепродажу, ви повинні запитати себе, чи справді ви можете довіряти продавцеві доставити обіцяний ним автомобіль. чому Тому що ви можете несвідомо купити автомобіль у поганому стані та продати його клієнту, який очікує від вас чудових послуг. Це серйозне порушення довіри, і це може призвести до втрати клієнта та завдати шкоди вашому бренду.
Торговці вживаними автомобілями мають багато варіантів, коли вони купують свої запаси . Це включає:
- Приватні продавці
- Салони вживаних автомобілів
- Платформи онлайн-продажу та аукціону
Приватні продавці тут є найризикованішим варіантом, оскільки особи, які продають свої автомобілі, не мають репутації, на яку варто звернути увагу, і ви не можете розпитати, чи є продавець чесним.
Дилерські центри, навпаки, набагато легше перевірити. Якщо ви починаєте відносини з новим продавцем, ви завжди можете покластися на відгуки інших покупців і їхню репутацію в місцевому бізнесі, щоб переконатися, що ви працюєте з якісним постачальником. Однак місцеві дилерські центри мають обмежений запас, і може бути важко організувати постійне постачання саме тих типів автомобілів, які ви хочете придбати.
Але у онлайн-дилерів такої проблеми немає. Вони часто функціонують як агрегати, об’єднуючи пропозиції вживаних автомобілів із багатьох джерел, щоб надати вам саме те, що вам потрібно, і ви все одно маєте можливість оцінити їхні послуги, перевіривши огляди в Інтернеті.
eCarsTrade є такою платформою. Він пропонує торговим посередникам тисячі автомобілів усіх марок і марок, а також будь-якого пробігу, ціни та стану. Все, що вам потрібно зробити, це скористатися зручною панеллю пошуку та параметрами фільтрації, щоб звузити пошук і знайти ідеальний автомобіль, який завжди містить усі дані, необхідні для прийняття обґрунтованого рішення про покупку.
eCarsTrade: знайдіть те, що вам потрібно, лише кількома кліками
Але є ще щось. Більшість пропонованих вживаних автомобілів також постачаються з повною історією обслуговування, яка доступна для перегляду учасникам платформи, що робить цей ресурс дуже безпечним варіантом для покупців.
Подивіться, коли автомобілі проходили технічне обслуговування та які види ремонту
Наша платформа підтримує відносини з провідними європейськими компаніями з оренди автомобілів, і кожен автомобіль пройшов технічне обслуговування в офіційних дилерських центрах, що означає, що історія кожного обслуговування перевіряється, а пробіг автомобіля гарантований.
Як дилер вживаних автомобілів ви знаєте, що в нашому бізнесі головне – репутація. Тому переконайтеся, що ви завжди запитуєте себе, чи заслуговують довіри ваші продавці, і перевіряйте стан автомобіля, щоб переконатися, що ви пропонуєте своїм клієнтам найкращу пропозицію.№3 Який пробіг у вживаного автомобіля?
Розуміння пробігу вживаного автомобіля має вирішальне значення під час прийняття рішення про покупку. Пробіг означає відстань, яку автомобіль проїхав з дати виробництва, але також дає цінну інформацію про загальний стан і вартість автомобіля.
Загалом більший пробіг уживаних автомобілів часто означає підвищений знос, що потенційно може призвести до вищих витрат на технічне обслуговування. Однак це ще не все. Деякі марки автомобілів надзвичайно довговічні, пропонуючи надійну роботу протягом тривалого часу.
З іншого боку, вживані автомобілі з пробігом на одометрах зазвичай мають нижчу ціну. Така доступність може бути привабливою для покупців, які розуміють бюджет. По суті, це дозволяє досвідченим покупцям придбати вживаний автомобіль, який гарантує надійне обслуговування за доступною ціною.
Як правило, автомобілі, як правило, знецінюються приблизно на одну п’яту своєї вартості за кожні 32 000 пройдених кілометрів. Зважаючи на цей розрахунок, стає набагато простіше оцінити правильну ціну для вашої покупки, тому ви завжди повинні дивитися на пробіг вживаного автомобіля, коли приймаєте рішення про покупку. Якщо ви користуєтеся eCarsTrade , це легко, тому що кожен автомобіль на сайті має гарантований пробіг, який зручно відображається.
eCarsTrade пропонує автомобілі будь-якого пробігу: від майже нових до часто використовуваних
Однак вирішити, що вважається «хорошим пробігом» для вживаного автомобіля, непросте завдання. Хоча існують загальні контрольні показники, наприклад, очікування, що п’ятирічний автомобіль проїхав від 80 000 до 100 000 кілометрів, ці цифри не завжди можуть бути застосовними.
Різні автомобілі використовуються по-різному. Наприклад, приміські та сімейні транспортні засоби часто мають більший пробіг через щоденні поїздки, шкільні пробіжки та сімейні поїздки. З іншого боку, розкішні автомобілі зазвичай використовуються для відпочинку та менше зношуються.
Підсумовуючи, під час оцінки пробігу вживаного автомобіля важливо враховувати декілька факторів, окрім просто пройденої відстані. Тип транспортного засобу, історія його використання та індивідуальні потреби відіграють вирішальну роль у визначенні того, що є «хорошим пробігом» для вашої конкретної покупки. Дотримуючись правильного балансу між пробігом та іншими параметрами, ви зможете прийняти обґрунтоване рішення, купуючи наступний автомобіль.
№5 Чи є у вживаного автомобіля якісь пошкодження?
Одне важливе питання, на яке необхідно відповісти перед тим, як зважитися на покупку, полягає в тому, чи має вживаний автомобіль, який ви розглядаєте, будь-які пошкодження. Зрештою, пошкодження автомобіля вплине на його ціну, і це, ймовірно, означатиме, що вам доведеться інвестувати в ремонт, перш ніж продати вживаний автомобіль його наступному власнику. У цьому сенсі важливо визнати дві основні категорії.
→ Незначні ДТП
Ці автомобілі зазвичай потрапляють у незначні інциденти, що призводять до поверхневих пошкоджень. Це можуть бути подряпини, вм’ятини або незначні косметичні проблеми. Хоча вони можуть виглядати пошкодженими на поверхні, ці транспортні засоби часто мають потенціал для економічно ефективного ремонту. Маючи належний досвід і доступ до відповідних інструментів і продуктів для ремонту, ви можете відновити оптимальний стан цих автомобілів, зробивши їх привабливими для перепродажу.
→ Великі аварії
Натомість автомобілі цієї категорії зазнали більш значних пошкоджень. Це може означати серйозні проблеми, як-от пошкодження внаслідок аварії, пожежі чи повені. У багатьох випадках страхові компанії вважають, що витрати на ремонт перевищують поточну вартість автомобіля, що призводить до його продажу в стані «як є». Однак для професіоналів автомобільної промисловості, які мають ремонтні майстерні, все ще є потенціал для отримання прибутку від утилізації запчастин і комплексного ремонту.
Збиток від пожежі та повені, хоч і є проблемою, але відкриває можливості для тих, хто бажає інвестувати час і зусилля. eCarsTrade регулярно виставляє пошкоджені в ДТП автомобілі на наших онлайн-аукціонах, надаючи вам доступ до цього сегменту ринку. Кожен серйозно пошкоджений автомобіль матиме велику бібліотеку фотографій із детальним описом пошкоджень, щоб ви могли провести повний огляд та оцінити пошкодження.
Як досвідчений торговець, ваш досвід і знання дозволяють використовувати пошкоджені автомобілі як цінний актив для вашого бізнесу. Розуміючи типи пошкоджень, знаючи, де знайти ці транспортні засоби, і проводячи ретельні перевірки, ви можете приймати обґрунтовані рішення та потенційно перетворити пошкоджені автомобілі на прибутковий бізнес на ринку вживаних автомобілів.
№6 Чи можу я отримати прибуток, купивши незначно пошкоджений автомобіль?
Отримання прибутку часто передбачає нестандартне мислення. Однією зі стратегій, яку варто розглянути, є покупка незначно пошкоджених автомобілів і ремонт їх самостійно. Цей підхід може значно підвищити вашу норму прибутку, і цим шляхом обрали багато успішних трейдерів.
Ключ до отримання прибутку від незначно пошкоджених автомобілів полягає у вашій здатності робити ефективний ремонт. Ось короткий огляд того, як усунути деякі поширені незначні пошкодження:
- Подряпини : залежно від глибини подряпини, ви можете використовувати прозорі фломастери, кольорові фломастери (підібрані на замовлення відповідно до коду кольору автомобіля) або засоби для видалення подряпин, щоб усунути дефекти поверхні.
- Вм’ятини : невеликі вм’ятини часто можна виправити за допомогою побутових предметів, таких як плунжери або присоски. У більш складних випадках можна застосувати техніку витягування клеєм або PDR (безфарбове видалення вм’ятин).
- Тріщини на лобовому склі : Ремонтні комплекти, розроблені для незначних тріщин, можуть бути ефективними, щоб зробити їх менш помітними, хоча значні тріщини можуть вимагати заміни лобового скла.
- Пошкоджений інтер’єр : розриви килимів, вінілу чи шкіри можна відремонтувати за допомогою простих прийомів, а неприємні запахи можна усунути за допомогою харчової соди.
- Пошкодження легкосплавних дисків : Ремонтні комплекти легкосплавних дисків зазвичай містять наждачний папір, наповнювач і фарбу для усунення подряпин на краях легкосплавних дисків.
- Тріщини на бампері : ремонт тріщин на бампері передбачає зняття бампера, шліфування, герметизацію, склеювання та фарбування. Це трохи складніше, але з ним можна керувати за допомогою відповідних інструментів.
- Автомобільна іржа : поверхневу іржу можна видалити, відшліфувавши уражену ділянку, застосувавши пасту зі скловолокна та шпаклівку для кузова, а також перефарбувавши.
Транспортні засоби, які були відремонтовані та відновлені, як правило, мають вищу ціну на ринку порівняно з транспортними засобами з видимими пошкодженнями. Крім того, купівля автомобілів з незначними пошкодженнями зазвичай обходиться за нижчою ціною, що дає вам можливість збільшити прибуток.
Варто зазначити, що незначні пошкодження є звичним явищем на ринку вживаних автомобілів, і кмітливі торговці використовують ці можливості, щоб покращити транспортні засоби та продати їх з націнкою.
Таким чином, коротка відповідь тут: так, ви можете отримати прибуток на незначно пошкоджених автомобілях, і варто навчитися ремонтувати такі пошкодження . Це дозволяє вам збільшити прибуток, пропонувати клієнтам автомобілі вищої якості та скористатися економічно ефективними можливостями на ринку.
№7 Як мені доставити автомобіль на мою ділянку?
Придбати автомобіль місцевого виробництва легко. Однак, коли справа доходить до доставки автомобілів, які ви придбали в іншій країні, логістика відіграє вирішальну роль. Процес транспортування транспортних засобів безпосередньо впливає на ваш прибуток, тому важливо ретельно його планувати.
Ключовим фактором доставки автомобіля є знаходження правильного балансу між часом доставки та вартістю. Швидші варіанти транспортування часто коштують дорожче, якщо тільки ви не маєте справу з добре налагодженим маршрутом із регулярними послугами перевезення транспортним засобом.
Відстань і пункт призначення також впливають на час і вартість доставки. Щоб забезпечити плавний і економічно ефективний процес, вкрай важливо знайти надійного партнера з логістики. Це може зайняти деякий час, але з правильним підбором ви можете заощадити час і гроші.
У eCarsTrade ми пропонуємо варіанти доставки за запитом у будь-яку точку Європи, де б ви не були. Ми можемо допомогти зробити процес доставки швидким і безпроблемним для вас, гарантуючи, що ваші щойно придбані транспортні засоби ефективно дістануться до вашої ділянки.
Окрім планування логістики доставки автомобіля, необхідно також враховувати реєстрацію автомобіля та оподаткування. Ці вимоги можуть відрізнятися від країни до країни, навіть у межах Європейського Союзу. Кожен штат може мати різні податкові ставки, вимоги до документів і правила реєстрації імпортованих вживаних автомобілів.
Наприклад, у Португалії ви можете знайти такі платформи, як Imposto Sobre Veiculos і eportugal , які надають інформацію про податки та реєстрацію транспортних засобів. У різних регіонах Іспанії реєстраційні збори можуть відрізнятися залежно від таких факторів, як вік автомобіля, розмір двигуна та викиди CO2 .
Важливо бути в курсі цих вимог і витрат, щоб забезпечити плавний процес імпорту вживаних автомобілів. За допомогою правильної стратегії, інструментів і партнерства ви можете вийти на прибутковий і прибутковий європейський ринок вживаних автомобілів, який, за прогнозами ResearchAndMarkets, досягне 910 мільярдів євро в 2025 році.
Ставте правильні запитання та створюйте свій асортимент вживаних автомобілів
На завершення, як трейдер, який працює у світі вживаних автомобілів, ставте правильні запитання – це ваш компас до успіху. Від розуміння потреб покупця та оцінки потенційних збитків до оптимізації логістики, ці запити є вашим путівником.
eCarsTrade — ваш надійний партнер у цій подорожі. Кожен автомобіль, який рекламується на нашій платформі, містить велику кількість інформації, включаючи повні технічні характеристики, обширну фотогалерею та детальну історію обслуговування, щоб ви могли знайти відповіді на кожне запитання, яке ми розглянули в цій статті, тощо. Приєднуйтеся до eCarsTrade сьогодні, щоб покращити свою торгову гру, тому що коли справа доходить до покупки вживаних автомобілів, правильні запитання ведуть до вигідних угод.
