Blog
Як купувати вживані автомобілі: поради експертів для трейдерів

Як купувати вживані автомобілі: поради експертів для трейдерів

Розширте свої продажі та створіть лояльну клієнтську базу за допомогою наших практичних порад щодо вибору правильних автомобілів для вашого дилерського центру вживаних автомобілів

Ключові висновки

Завжди уважно перевіряйте фотографії, описи та звіти про стан транспортних засобів .
Не покладайтеся на одного постачальника — диверсифікуйте свої джерела , щоб отримати кращий запас.
Врахуйте всі витрати, включаючи транспортування та ремонт , перш ніж робити ставку.
Використовуйте перевірені платформи, такі як eCarsTrade, які пропонують послуги доставки та підтримки.
Вибирайте транспортні засоби не лише за ціною, але й за тим , як швидко їх можна продати .

Якщо ви зовсім новачок у продажу автомобілів з пробігом , вам може бути важко точно знати, на що звертати увагу при виборі вживаного автомобіля для вашого дилерського центру. А враховуючи таку велику кількість вживаних автомобілів на ринку, це не дивно.

Ми вже 16 років з’єднуємо дилерів із найкращими вживаними автомобілями, і нам подобається думати, що ми перейняли кілька хороших практик. У цій статті ми надамо вам п’ять простих порад від наших експертів, які допоможуть вам обрати правильні автомобілі для вашого асортименту та отримати прибуток для вашого бізнесу .

Типові помилки під час пошуку вживаних автомобілів

Автодилери часто працюють під тиском часу, що може призвести до помилок, яких можна уникнути. Ось деякі поширені проблеми, на які слід звернути увагу:

Неретельна перевірка фотографій – коли ви не можете оглянути автомобіль особисто, фотографії та описи є найважливішим джерелом інформації. Перевірте наявність видимих пошкоджень, ознак іржі та загальний стан інтер’єру та екстер’єру.
Ігнорування опису транспортного засобу або звіту про оцінку – вони можуть містити важливі деталі про стан автомобіля, обладнання або відомі дефекти. Завжди читайте їх, перш ніж робити ставку.
Використання лише одного каналу постачання – використання одного постачальника або платформи може обмежити ваші можливості. Вивчення різних джерел збільшує ваші шанси знайти відповідні транспортні засоби.
Не враховуючи витрати на транспортування та ремонт – автомобіль, який спочатку здається доступним, може стати дорогим після включення доставки та/або ремонту. Щоб уникнути несподіванок, врахуйте ці витрати заздалегідь. eCarsTrade пропонує послугу доставки по всій Європі, що може допомогти спростити планування та заощадити час.
Зосередження лише на ціні покупки – Низькі ціни можуть бути привабливими, але завжди враховуйте потенційну вартість перепродажу та те, як швидко транспортний засіб можна продати.

Ретельний огляд усієї доступної інформації допоможе вам приймати кращі рішення та уникати непередбачених проблем.

1. Знайте свого покупця

Бізнес з продажу процвітає, коли він зосереджений на реальних покупцях на реальному ринку. Тож, якщо ви хочете бути впевнені, що отримуєте найкращі вживані автомобілі для свого дилерського центру , не підбирайте автомобілі відповідно до своїх уподобань. Натомість проведіть дослідження та знайомтеся зі своїм покупцем, щоб передбачити та задовольнити його потреби.

Наприклад, чи знаєте ви, що популярність електромобілів на акумуляторах нещодавно різко зросла? Фактично, їхні продажі зросли більш ніж на 30% в останньому кварталі 2022 року порівняно з аналогічним періодом 2021 року.

Дані: acea

Це пов'язано з різними причинами, такими як нестабільні ціни на бензин, субсидії на електромобілі, досягнення в технологіях електромобілів, а також той факт, що продаж нових автомобілів з двигунами внутрішнього згоряння може бути повністю заборонений в ЄС через кілька років.

Усе це означає, що зараз саме час інвестувати в електромобілі для вашого дилерського центру, оскільки поточні ринкові показники свідчать про те, що їхня популярність з часом лише зростатиме. Трейдери, які стежать за світовими новинами та європейським законодавством, у цьому випадку могли передбачити, що ці коливання ринку зроблять електромобілі привабливим вибором для покупців, і інвестували більше в ці транспортні засоби.

Це лише один приклад того, як глибоке знання ринку може підказати вам, на що звертати увагу при виборі вживаного автомобіля. Інший приклад можна почерпнути, просто звернувши увагу на навколишнє середовище.

Що ми маємо на увазі під цим? Це просто. Покупці в кожній європейській країні віддають перевагу певному типу транспортного засобу, чи то тому, що виробник автомобіля є рідним для їхньої країни, чи то тому, що місцевість диктує умови водіння.

У цьому сенсі не дивно, що найпопулярнішими та найбільш продаваними автомобілями в Італії, наприклад, є менші моделі від вітчизняних виробників, таких як Fiat та Lancia.

Дані: Focus2Move

Цілком логічно, що італійці віддаватимуть перевагу автомобілям, розробленим та виготовленим у їхній власній країні. А відомі вузькі італійські вулиці та вічна нестача паркувальних місць роблять менші моделі розумним вибором. Чи можете ви назвати якісь марки та моделі, які домінують на вулицях вашого міста?

Підсумовуючи, відстеження світових подій та європейського законодавства, знання місцевих уподобань і навіть слідкування за автомобільними публікаціями, форумами та блогами може допомогти вам краще пізнати своїх покупців та обрати для них правильні автомобілі.

2. Встановіть чіткі критерії покупки

Підбираючи автомобілі для свого дилерського центру, ви можете бути вражені величезною різноманітністю моделей автомобілів, а також їхнім станом. Тому, щоб уникнути дилем і паралічу вибору, безумовно, гарною ідеєю буде встановити чіткі критерії купівлі вживаних автомобілів і дотримуватися їх.

Критерії покупки тут можуть стосуватися практично будь-якого елемента автомобіля, який, на вашу думку, є релевантним для вашого бренду та ринку, який ви обслуговуєте. Ось кілька прикладів:

Марка та модель автомобіля
Діапазон пробігу
Максимальний вік автомобіля
Стан автомобіля
Діапазон цін на автомобілі
Тип коробки передач
Об'єм двигуна
Паливо
Основні опції автомобіля проти додаткових опцій автомобіля

Після встановлення цих критеріїв ви зможете звузити свій вибір і таким чином пришвидшити процес покупки. Ви також встановите очікування для своїх покупців, які точно знатимуть, чого очікувати щоразу, переглядаючи вашу пропозицію. Це допоможе вам створити сильну клієнтську базу, яка згадає про ваш дилерський центр, коли шукатиме вживаний автомобіль, і рекомендуватиме ваш бренд своєму соціальному колу , що призведе до ще більших продажів для вас.

Але як саме зробити цей вибір? Все залежить від унікальної ціннісної пропозиції вашого дилерського центру, а також, знову ж таки, від ринку, на якому ви працюєте.

Отже, якщо ціннісною пропозицією вашого дилерського центру є доступні вживані автомобілі для широкої аудиторії, то, можливо, має сенс шукати дешевші автомобілі з більшим пробігом та у не дуже хорошому стані. З іншого боку, якщо ви хочете звернутися до аудиторії ентузіастів розкішних автомобілів, вам, ймовірно, варто вибрати мало їздені автомобілі преміальних брендів у бездоганному стані.

Узгоджуючи свою політику купівлі автомобілів з вашим брендом, також має сенс забезпечити привабливість відповідної аудиторії. Іншими словами, ви хочете переконатися, що люди зацікавлені у вашій пропозиції. Тож, хоча може бути доцільно пропонувати маловживані розкішні автомобілі в заможних країнах, таких як Люксембург чи Ірландія, це може бути не найкращою стратегією в місцях з нижчою купівельною спроможністю, таких як Хорватія чи Болгарія.

Дані: Світовий банк

Пам’ятайте, що замість того, щоб вибирати вживані автомобілі без жодної стратегії, кращим варіантом буде встановити чіткі критерії покупки та узгодити їх з вашим брендом і ринком, який ви обслуговуєте.

3. Зв'яжіться з надійними постачальниками

Широкі знання ринку та чіткі критерії покупки не будуть вам корисними, якщо ви купуєте автомобілі з ненадійних джерел. Це тому, що ви насправді не знатимете, який саме автомобіль отримуєте та чи була інформація, отримана від дилера, правдивою, поки не стане надто пізно.

Тож, перш ніж зв’язуватися зі своїми постачальниками та розпочинати процес закупівлі, переконайтеся, що ви маєте справу з надійними та перевіреними компаніями.

На щастя, інтернет може стати чудовим союзником у цьому питанні. Сьогодні простий пошук у Google може надати вам всю необхідну інформацію про дилера та підтвердити, що він надає якісні послуги. Просто знайдіть у Google дилера, якого ви розглядаєте як партнера, та перевірте його рейтинг і відгуки. Звичайно, це стосується як традиційних дилерських центрів, так і онлайн-платформ для торгівлі автомобілями, оскільки обидва типи можуть бути чудовими партнерами за умови, що вони пропонують якісні послуги.

Зірковий рейтинг має дати вам чітке уявлення про те, як колишні та нинішні клієнти ставляться до цього дилера. Якщо ви бачите відносно високий рейтинг з більш ніж кількома голосами, ви, ймовірно, бездоганні.

Відгуки клієнтів можуть надати ще більше інформації та дати вам більше підказок про те, як працювати з цим трейдером, як у прикладі нижче:

Щойно ви переконаєтеся, що дилер надає якісне обслуговування, можете ознайомитися з його пропозицією. Вам слід переконатися, що дилер має великий вибір автомобілів, які відповідають вашим критеріям покупки (обговорювалися в попередньому розділі).

У випадку з онлайн-платформами, гарним способом зробити це є відвідування їхнього веб-сайту та перегляд їхньої пропозиції.

Ось як виглядає вебсайт eCarsTrade для ознайомлення:

Як бачите, тут пропонуються тисячі автомобілів, а це означає, що це має бути надійним джерелом транспортних засобів, що відповідають вашому ринку та критеріям покупки в довгостроковій перспективі. Ви також можете скористатися функцією пошуку, щоб ввести кожен із ваших критеріїв та знайти ідеальні автомобілі, включаючи стан, марку, модель, ціновий діапазон, вік, пробіг тощо.

Надійний постачальник автомобілів також зможе відповісти на будь-яке ваше запитання щодо автомобілів, а також надати всю відповідну документацію на автомобіль, щоб підтвердити ваше рішення про покупку. Але про це докладніше в наступному розділі.

4. Переконайтеся, що документація на вживаний автомобіль у порядку

Якщо ви шукаєте інформацію про вживаний автомобіль, однією з перших відповідей, яка має спадати на думку, є бездоганна документація. Зрештою, вживані автомобілі мали попередніх власників, тому ви хочете переконатися, що за ними належним чином доглядали.

У цьому сенсі, які б автомобілі ви не купували для власного дилерського центру, переконайтеся, що у вас є доступ до історії їхнього обслуговування, включаючи правильний пробіг .

Є дві причини, чому вам слід наполягати на бездоганній документації на транспортний засіб. Перша полягає в тому, що це єдиний спосіб бути впевненим, що ви отримуєте те, за що заплатили, і що автомобіль у тому ж стані, за який заплатили.

Друга причина полягає в тому, що вживані автомобілі з належними документами коштують дорожче, оскільки покупці готові платити більше за душевний спокій та знання того, що їхній транспортний засіб безпечний в управлінні.

Дані: Інтернет-магазин шпигунів

Але ось у чому складність: підроблені історії обслуговування, як відомо, легко отримати. Фактично, одне розслідування виявило, що все, що вам потрібно для підробки історії обслуговування автомобіля, це « 20 фунтів стерлінгів і трохи часу, проведеного в Інтернеті» .

Саме тут знову на допомогу приходить співпраця з надійними постачальниками автомобілів. Якісні дилери та онлайн-аукціонні/торгові платформи можуть гарантувати справжність історії обслуговування, що має життєво важливе значення для дилерів вживаних автомобілів, таких як ви.

Наприклад, усі транспортні засоби, перелічені на eCarsTrade, мають договір на технічне обслуговування з офіційними дилерськими центрами своїх брендів. Це означає, що вони постачаються з повною офіційною документацією на обслуговування, а також гарантованим пробігом. Для бельгійських автомобілів ми також можемо надати документ Car-pass – офіційний сертифікат про пробіг.

Крім того, кожен автомобіль також перевіряється незалежними експертами, щоб бути повністю впевненим, що ви отримуєте те, за що заплатили.

Коротше кажучи, коли ви обмірковуєте необхідні речі для своїх вживаних автомобілів, не забудьте додати до цього питання акуратну та чисту документацію на автомобіль.

5. Огляньте пошкодження та перетворіть їх на перевагу

Важливо знати, що не всі вживані автомобілі, які ви продаватимете, потраплять до вас у ідеальному стані. Але це нормально, адже ви насправді можете перетворити ці пошкодження на більший прибуток для свого бізнесу .

Головне тут — знати про пошкодження заздалегідь і отримати вигіднішу пропозицію, перш ніж купувати вживаний автомобіль. Якщо ви співпрацюєте з дилером вживаних автомобілів, можливо, варто оглянути транспортні засоби особисто або доручити це зробити комусь із ваших співробітників.

Якщо ви працюєте з онлайн-платформою, переконайтеся, що є можливість оглянути пошкодження автомобіля (щоб були доступні фотографії пошкоджень).

eCarsTrade також пропонує транспортні засоби з ретельно задокументованими пошкодженнями

Пошкоджені транспортні засоби, звичайно, дешевші, тому це можливість заощадити ресурси на етапі пошуку постачання для вашого бізнесу, якщо ви зможете домовитися про хорошу ціну. І це не повинно бути надто складно, оскільки вживані автомобілі, які потрапили в аварію , в середньому на 40% дешевші за неушкоджені вживані автомобілі.

Дані: Гаряча лінія страхування

Іншим ключовим елементом є співпраця з хорошим механіком , який може усунути пошкодження після того, як ви здійснили покупку. Якщо у вас є робочі стосунки з хорошим механіком, ви можете замовити нові запчастини та усунути пошкодження за розумною ціною.

Останній крок – це включення ремонту та нових запчастин до ціни перепродажу, плюс, звичайно, націнка. І так ви зможете отримати прибуток на пошкодженому транспортному засобі.

Цей процес купівлі вживаного автомобіля трохи трудомісткіший і вимагає від вас впевненості, що пошкоджений автомобіль можна відремонтувати за ціною, яка не зменшить ваш прибуток, але це має бути варте ваших зусиль. Уважно огляньте пошкодження та перетворіть їх на перевагу для свого бізнесу.

Поради щодо купівлі вживаних автомобілів – Найчастіші запитання

► Як оцінити, чи є постачальник або аукціонна платформа надійними?

Перевірте перевірені бізнес-реклами, відгуки клієнтів та тривалість активності платформи. Надійні платформи пропонують прозоре ціноутворення, детальну інформацію про транспортні засоби та оперативну підтримку клієнтів.

► Які найкращі способи пошуку вживаних автомобілів у Європі

Використовуйте поєднання перевірених онлайн-аукціонних платформ, оголошень з фіксованою ціною та дилерських мереж. Шукайте платформи, які пропонують детальні фотографії, звіти про стан та логістичну підтримку.

► Чи безпечно купувати вживані автомобілі онлайн?

Так, якщо ви оберете авторитетну платформу. Переконайтеся, що описи транспортних засобів містять достатньо деталей, і зверніться до служби підтримки клієнтів, якщо щось незрозуміло, перш ніж здійснити покупку.

► Чи варто мені враховувати пошкоджені автомобілі у своїй стратегії постачання?

Так, якщо у вас є доступ до доступного ремонту або покупців для відновлених автомобілів. Пошкоджені автомобілі можуть запропонувати хорошу рентабельність, але лише якщо ви повністю розумієте потреби в ремонті та потенціал перепродажу.

Скористайтеся нашими порадами, щоб впевнено купувати вживані автомобілі

У цій статті ви мали можливість дізнатися, на що звертати увагу під час купівлі вживаних автомобілів для вашого дилерського центру. Підсумовуючи всі наші пункти, прийняття правильних рішень про покупку залежить від глибоких знань про ваших покупців, чітких критеріїв купівлі ваших автомобілів та міцних партнерських відносин з вашими постачальниками та автомобільними фахівцями.

Найголовніший урок тут полягає в тому, щоб ретельно перевіряти кожну покупку та намагатися не відхилятися від характеру вашого бренду. Якщо ви все ще шукаєте відповідного постачальника для свого бізнесу, завітайте на наш веб-сайт і скористайтеся перевагами нашої величезної пропозиції вживаних автомобілів для всіх ваших потреб.